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不動産LPの成約率を向上させるLPO施策7選！LPOの手順も解説

2025.02.27

不動産LPO

「LPを作ったものの、なかなか成果が出ない」

「広告費をかけても問い合わせにつながらない」

と悩んでいませんか？

不動産業界は競争が激しく、ユーザーの検討期間も長いため、単にLPを作成しただけでは十分な効果を得るのが難しいのが現状です。

そこで重要なのが、ランディングページ最適化（LPO）です。

この記事では、不動産LPの成果を向上させるためのLPOの重要性や具体的な施策について解説します。不動産LPに強いLPOコンサル会社もご紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。

不動産のLP制作について詳しく知りたい方は「不動産のLP制作に強いおすすめ制作会社5選！費用相場や成果を出すためのポイントも解説」をご覧ください。

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そもそもLPOとは？
不動産LPにおけるLPOの重要性
- 不動産業界のLPはなぜ成果が出にくいのか？
- LPOで得られる3つのメリット
不動産LPのよくある課題
不動産LPのCVRを向上させるための7つのLPO施策
不動産LPのLPOを始める手順
不動産LPのLPOに強いコンサル会社3選
まとめ

そもそもLPOとは？

LPOとは、LPをユーザーのニーズに合わせて改善し、CVR（コンバージョン率）を高めるWeb施策です。「Landing Page Optimization」の略称で、日本語では「ランディングページ最適化」と訳されます。

不動産LPは作って終わりではなく、実際に運用しながら改善を重ねていくことではじめて本領を発揮します。適切なLPOを行うことで、広告費の無駄を削減し、より多くのリードを獲得することが可能になります。

不動産LPにおけるLPOの重要性

不動産LPで成果を出すためにはLPOが欠かせません。

どうしてLPOが重要なのか、その理由を理解いただくために、まずは

・不動産業界のLPはなぜ成果が出にくいのか

・LPOを実施することでどんなメリットが得られるのか

について解説します。

不動産業界のLPはなぜ成果が出にくいのか？

「LPを作成したはいいものの、なかなか成果が出ない」という悩みを抱えているケースがよくあります。どうして成果が出ないのか理由は主に次の3点です。

競合が多い

不動産業界は競争が激しく、多くの企業が同じターゲット層を狙っています。そのため、検索広告やSNS広告を使ってLPへ誘導しても、競合他社のLPと比較される可能性が高くなります。

差別化ができていないLPは、ユーザーに選ばれることなく離脱されやすくなります。

検討期間が長い

不動産は高額な商材であり、ユーザーが即決することは少ないです。住宅購入や賃貸契約の場合、ユーザーは複数の物件を比較し、家族と相談しながらじっくり検討します。

そのため、LP訪問後すぐに問い合わせをしないケースが多く、離脱率が高くなる傾向にあります。

価格が高く、即決されにくい

不動産は購入や契約のハードルが高く、ユーザーが「今すぐ問い合わせをしよう」と思うには十分な信頼感と動機付けが必要です。価格の不透明さや、営業されることへの不安があると、LP上でのアクションにつながりにくくなります。

LPOで得られる3つのメリット

不動産LPでLPOを実施することで得られるメリットは主に以下の3つです。

お問い合わせ数の増加

LPの構成や訴求ポイントを改善することで、ユーザーの心理的ハードルを下げ、問い合わせや資料請求の件数を増やすことができます。

例えば、CTAの文言を変更したり、ユーザーの関心を引くキャッチコピーを加えるだけでも、成果が大きく変わることがあります。

広告費の効率化

LPのコンバージョン率が低いと、広告を出稿しても費用対効果が悪くなります。LPOを適切に行うことで、LPのコンバージョン率が向上し、1件あたりの獲得コスト（CPA）を抑えることが可能になります。

成約率の向上

LPの情報を整理し、ユーザーが求める情報を適切に配置することで、問い合わせ後の成約率も向上します。お問い合わせの数だけでなく「質」を高めることができるのもLPOのメリットです。

特に不動産業界では、信頼性を高めるために事例紹介や口コミを効果的に活用することが有効です。

不動産LPのよくある課題

「LPを作成したのに、コンバージョンが取れない」

「見てくれるユーザーは多いのに、お問い合わせに結びつかない」

上記のような不動産LPでは共通した課題が見受けられ、それが成果の低下を招いています。

ここからは、不動産LPのよくある課題とその改善策について解説します。

直帰率が高い

不動産LPの大きな課題の一つが直帰率の高さです。

ユーザーがページをすぐに離れてしまう原因として、情報不足、信用性の欠如、そしてCTAの弱さが挙げられます。

物件の詳細や価格、立地情報などが十分に掲載されていないと、ユーザーは不安を感じて離脱しやすくなります。また、運営会社の情報や過去の実績、お客様の声などがないと、信頼性が低く見られてしまいます。

さらに、問い合わせや資料請求のボタンが目立たなかったり、誘導文が弱いと、ユーザーは行動を起こしにくくなります。

CVポイントが適切でない

コンバージョン率を向上させるためには、ユーザーがスムーズに行動できる導線を作る必要があります。

不動産LPでは、コンバージョンのハードルが高すぎることがよく問題となります。例えば、いきなり来店予約や契約を求めると、ユーザーは慎重になり、離脱してしまいます。

まずは「資料請求」や「無料相談」など、低ハードルのCTAを設定することが有効です。

ユーザーにとって使いにくい

使い勝手の悪いLPは、ユーザーのストレスを生み、離脱の要因となります。特に、フォームが長すぎる、レスポンシブ対応が不十分だとユーザーはページを離れてしまいます。

フォームは入力項目が多すぎると、ユーザーは途中で面倒になり、離脱する可能性が高くなります。また、スマートフォンでの閲覧時に文字が小さかったり、ボタンが押しにくいと、ユーザーの利便性が損なわれます。

さらに、ページの読み込みが遅かったり、ナビゲーションが分かりにくいと、使いづらさを感じさせてしまいます。

ファーストビューが弱い

ユーザーがLPを訪れた際、最初に目にするファーストビュー（FV）は、滞在時間やCV率に大きく影響します。

不動産LPでは、広告文とLPの整合性がない、ベネフィットが伝わらない、訴求が弱いといった問題が発生することがあります。広告での訴求内容とLPの内容がズレていると、ユーザーは混乱し、離脱してしまいます。

また、物件の魅力や問い合わせるメリットが一目で分からないと、ユーザーの関心を引くことができません。さらに、インパクトのあるキャッチコピーや視覚的な訴求がないと、ユーザーの興味を引きつけることが難しくなります。

不動産LPのCVRを向上させるための7つのLPO施策

ここからは、優先的に取り組むべきLPO施策を7つご紹介します。

ユーザーの求める情報を明確に提示する

不動産LPでは、訪問者が求める情報を明確に提示することが重要です。

物件情報、価格、立地、周辺環境、購入や契約の流れなど、ユーザーが知りたい情報を簡潔かつ分かりやすく伝えましょう。

また、専門用語を避け、初心者でも理解しやすい表現を心がけることがCVR向上につながります。

視覚的に分かりやすいアイコンや図を活用し、情報を整理することで直感的な理解を促しましょう。

CVポイントを見直す

CVR（コンバージョン率）向上のためには、CVポイントの見直しが不可欠です。

不動産LPにおけるCVポイントは、資料請求、内覧予約、問い合わせなど多岐にわたります。お問い合わせはユーザーにとってハードルが高い場合があるので、まずは資料請求、無料相談など、行動に移しやすいコンバージョンを設定することでコンバージョン率が大きく改善することがあります、

このようにターゲットユーザーにとって最も魅力的なCVポイントを設定し、適切な位置に配置することで効果を最大化できます。また、CTAボタンのデザインや文言を最適化し、クリック率の向上を図ることが大切です。

実績や事例を充実させる

ユーザーの信頼を獲得するためには、過去の取引実績や成功事例を充実させることが重要です。

お客様の声や成約事例を掲載し、具体的なデータを示すことで、安心感を与えることができます。また、ビフォーアフターの写真や動画、詳細な説明を加えることで、リアリティのある情報を提供し、意思決定を後押しします。

フォームを最適化する

LPに設置されるフォームの最適化はCVR向上に直結します。

入力項目が多すぎると離脱率が高まるため、必要最小限の情報に絞ることが大切です。また、入力補助機能の導入や、ステップフォームを活用することで、ストレスなく入力できる環境を整えましょう。

スマートフォンユーザー向けに最適化することも忘れずに行いましょう。

短時間で情報を理解できるようなUI/UXにする

ユーザーが短時間で情報を理解できるようにするため、UI/UXの改善を行いましょう。

視線の流れを意識したデザイン、適切なフォントサイズ、強調したい情報の明確化が重要です。また、できるだけスクロールの手間を減らし、ファーストビューで必要な情報を提示することで、ユーザーの興味を引きやすくなります。

ターゲットごとに複数のLPを作成する

不動産の購入・賃貸を検討するユーザーは多様であり、それぞれのニーズに合ったLPを作成することでCVRを向上させることができます。

例えば、新築マンション向け、投資用不動産向け、ファミリー向けなど、ターゲットごとにカスタマイズしたLPを作成し、最適な訴求を行いましょう。異なるファーストビューのLPを作成するだけでも効果が期待できます。

ページの表示速度を改善する

LPの表示速度は、ユーザーの離脱率に大きく影響します。ページの読み込みが遅いと、訪問者が離脱してしまいCVRが低下します。画像の最適化、不要なスクリプトの削減、CDNの活用などを行い、スムーズな閲覧体験を提供しましょう。

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不動産LPのLPOを始める手順

では早速LPOを始めてみましょう。ここからはLPOの手順について解説します。

1．現状分析を行う

LPOを実施する前に、まずは現状分析を行いましょう。

Googleアナリティクスを活用し、ユーザーの行動データを確認することで、どのページや要素が離脱の原因となっているかを特定できます。

また、ヒートマップツールを用いることで、ユーザーがどの部分で滞在しているか、どこで離脱しているかを可視化できます。

分析にはツールの使用だけでなく、ユーザーテストやアンケートの実施も効果的です。客観的な評価が得られるため、自分たちでは気づけなかった課題を発見するきっかけにもなるでしょう。

分析の際には、例えば以下のような点に着目します。

・CV数、CVR、PV数、セッション

・閲覧ユーザーの性別や年代などの属性

・ページの表示速度

・どのデバイスで見られているか？

・流入、CVの多い広告はどれか？

・どのCTAボタンがどのくらいクリックされているか？

・ユーザーの検索キーワードは何か？

・離脱ポイントはどこか？

・どのコンテンツがよく見られているか？

データ分析をする際は、数値を見るだけでなく、ユーザーのモチベーションや具体的な行動を意識するのがポイントです。「なぜそのような数値になっているのか」を明確にすることで、課題が発見しやすくなります。

2．優先度の高い改善点を洗い出す

現状分析の結果を基に、優先的に改善すべきポイントを洗い出しましょう。

例えば、「CVボタンのクリック率が低い」「フォーム入力完了率が低い」「ファーストビューの直帰率が高い」などの課題が見えてきた場合、それらを優先して改善することで効果的なLPOが可能になります。

基本的にはコンバージョンに近い部分から改善することで、少しの改善で大きなインパクトを得ることができます。

3．ABテストを実施しながら改善

改善施策を実施する際は、ABテストを行いながら効果を検証することが重要です。

例えば、CTAボタンの文言や色、フォームの項目数、画像の種類などを変えて、どのパターンが最も成果を出せるかをデータに基づいて判断しましょう。継続的にテストを繰り返し、最適な組み合わせを見つけていきます。

4. 継続的な改善を行い、成果を伸ばす

LPOは一度実施したら終わりではなく、継続的な改善が求められます。

市場のトレンドやユーザーニーズの変化に対応しながら、新たな施策を取り入れることで、CVRの向上を維持できます。また、定期的なデータ分析を行い、新たな課題を発見し改善することが重要です。

不動産LPのLPOに強いコンサル会社3選

さいごに、不動産LPに強いLPOコンサルティングを提供する会社を厳選してご紹介します。

株式会社ラヴィゴット：LPOのノウハウと実績が豊富

・不動産LPのCVRを向上させるための実践ノウハウが充実

・分析から改善施策の立案、修正まで一貫して対応可能

・不動産LP制作からLPOコンサルティング、広告運用までトータルサポート

不動産LPのCVRを向上させるための実践ノウハウが充実

株式会社ラヴィゴットでは、過去4,000社以上のWeb分析診断で培った、CVRを向上させるための独自のノウハウを多数保有しています。不動産業界の実績も豊富で、特にtoBに強い会社です。目標達成や課題解決に対しての参考事例や戦略が多数蓄積されているため、最適なソリューションを提供することが可能となっています。

分析から改善施策の立案、修正まで一貫して対応可能

録画ツールやユーザーテストを活用した定性分析と、アクセス解析やEFOツール、ヒートマップツールを使用した定量分析の両面からLPの課題点を洗い出し、改善案を作成、改善後の効果測定まで一貫して対応しています。

不動産LP制作からLPOコンサルティング、広告運用までトータルサポート

株式会社ラヴィゴットではLPOだけでなく、不動産LPの制作実績も豊富で、LP制作から制作後のLPOコンサルティング、広告運用まで一貫してサポートしているのが特徴です。継続的な運用改善を見越した戦略的なLP制作で、中長期的な企業支援を行っています。

【株式会社ラヴィゴットの概要】

URL：https://www.ravigote.co.jp/services/lpo-consulting/

所在地：東京都新宿区西新宿3丁目3番13号西新宿水間ビル2F

事業内容：

・ランディングページ制作

・広告運用

・LPOコンサルティング　等

参考料金：

・LPOコンサルティング

初期料金　0円

月額料金　120,000円

・ランディングページ制作　平均単価380,000円

株式会社ワンノブアカインド：不動産に特化した制作会社

・数十件の不動産LP制作のノウハウ

・反響最大化を狙ったプラン

数十件の不動産LP制作のノウハウ

株式会社ワンノブアカインドは、不動産業界に特化したLP制作会社です。LP制作だけでなく、コーポレートサイトなどの一般的なホームページから、動画などのコンテンツや管理システムの開発まで幅広く手掛けています。LP制作だけでも、数十件の制作ノウハウが貯まっており、そのノウハウを基にした提案をしてもらえます。